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          發揮比較優勢開拓海外市場


          近日,由湖南省商務廳主辦的《2016年湖南對外承包工程發展論壇》在長沙舉行。湖南省商務廳副廳長李心球、中國電建集團、湖南省建工集團等60余家企業負責人、專家及各市州商務主管部門領導共160余人參加。邵陽路橋董事長趙應華應邀做了“發揮比較優勢,開拓海外市場”的主題分享。

          從2008年開始,邵陽路橋就開始拓展海外市場,先后與山西建總在柬埔寨、越南等國合作援建項目總承包。2013年與中國建總合作在阿爾及利亞國家承建其南北高速公路,我們勞務分包一個合同段,合同額202.05億AD,約人民幣11.97億元。

          隨著國家“一帶一路”的戰略實施,越來越多的中資企業在不同國家和地區承擔各類海外工程。在中國企業“走出去”的熱潮中,面對語言不通、環境不同、法律、社會制度及人文觀念不同等復雜多變的陌生環境,工程項目的承包與管理難度很大。我們的優勢在哪里?面對各種風險該如何應對?會上,趙應華董事長就邵陽路橋境外承包工程的經驗及風險管控等進行了入情入理的闡述。

          “兩利相權取其重,兩弊相權取其輕。”對中小企業來說,輸出管理、輸出技術、輸出勞務等這就是我們海外市場的比較優勢所在。趙應華董事長介紹說,海外市場中,大型企業無論資質能力、資本實力、政府及國際資源和抗風險能力等具有絕對優勢。對中小企業來說,采取總承包方式去開拓海外市場難度很大。但天生我材必有用,作為國內成熟的承包商,我們在多年的末端施工中有自身的項目實地管理經驗,有各類經驗豐富的現場管理技術人員,有長期跟隨、技能嫻熟的民工隊伍等,完全有能力確保一個合同段工程的合同履約能力及風險防控能力。作為總承單位,選擇我們去具體實施一個合同段的勞務分包管理,他們的機會成本低。

          “僅僅注重市場拓展還不夠,還要注重風險防控。”趙應華董事長以阿爾及利亞南北高速為例,從政治安全、社會風險、商業、管理風險、設備材料供應及工作進度等方面分享了我們的做法。“不驕不躁、不卑不亢、不屈不撓。”通過多年的海外市場的開拓,邵陽路橋明確了在海外市場的定位,培養和鍛煉了一批海外項目的管理人才,積累了在海外勞務分包中的風險控制、合同談判、勞務派遣等實地經驗,樹立了邵陽路橋良好的品牌形象,為繼續開拓海外市場與大型總承企業合作建立了市場信譽。


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